Comisioane eMAG și marja reală: ce costuri trebuie incluse

Prețul de vânzare minus prețul de achiziție nu îți arată singur cât câștigi dintr-o comandă pe eMAG. Din diferență mai trebuie acoperite comisionul și alte costuri legate de vânzare. În plus, banii încasați în cont nu sunt automat profit.

Ce înseamnă marja unei comenzi

Pentru o analiză simplă, marja comenzii este suma care rămâne din venitul aferent vânzării după costul produsului și costurile directe ale acelei comenzi. Din această sumă trebuie acoperite apoi și cheltuielile generale ale firmei. De aceea, o comandă cu marjă pozitivă nu dovedește singură că afacerea este profitabilă.

Ce costuri trebuie să verifici

Pornește de la comisionul aplicabil categoriei produsului. Adaugă, după caz, transportul suportat de firmă, ambalarea, serviciile logistice, promovarea și reducerile acordate. Retururile pot aduce costuri suplimentare, mai ales când produsul nu mai poate fi vândut în aceleași condiții.

Condițiile diferă în funcție de contract, produs și serviciile folosite. Verifică valorile actuale în contul de vânzător, în contract și în documentele primite. Nu construi calculul pe un procent găsit într-un articol vechi.

Un exemplu simplificat

Exemplu ipotetic, cu sume comparabile și fără a detalia TVA: venitul din vânzare este de 100 de lei, produsul costă 60 de lei, iar comisionul și celelalte costuri directe însumează 20 de lei. Rămân 20 de lei înainte de cheltuielile generale și de impozitele aplicabile. Dacă mai acorzi o reducere de 15 lei, suma rămasă scade la 5 lei, presupunând că celelalte costuri nu se schimbă.

În calculul real, folosește aceeași bază de comparație pentru venituri și costuri. Tratamentul TVA depinde de situația firmei și trebuie verificat cu contabilul; TVA nu trebuie considerat automat un cost în toate cazurile.

Cum alegi produsele pentru o promoție

Calculează separat cât rămâne pentru fiecare produs după reducere și după costurile relevante. Unele produse pot suporta o promoție, altele nu. O creștere a numărului de comenzi nu ajută dacă vinzi în pierdere sau dacă retururile consumă câștigul.

Verifică documentele înainte de automatizare

Compară mai întâi câteva comenzi cu facturile, reținerile și plățile primite. Lămurește diferențele înainte să automatizezi raportul. Un calcul greșit făcut automat rămâne greșit, chiar dacă raportul arată bine.

Pentru organizarea vânzărilor, vezi operațiuni e-commerce. Pentru rapoarte care leagă comenzile de costuri și încasări, vezi analiza datelor de business.