Comisioane eMAG și marja reală: ce costuri trebuie incluse
Pe marketplace, profitul nu se vede doar din diferența dintre prețul de vânzare și prețul de achiziție. Trebuie incluse comisioanele, transportul, retururile, TVA-ul, costul real al stocului, discounturile și eventualele servicii plătite separat. Dacă lipsește unul dintre aceste elemente, campaniile pot părea profitabile pe hârtie și pierzătoare în realitate.
Începe cu datele oficiale și cu propriile comenzi
Verifică întotdeauna comisioanele și condițiile în sursele oficiale ale platformei la momentul calculului. Apoi compară regula cu comenzile reale: categorie, preț, transport, retur, ajustări și facturi. Un procent generic nu este suficient pentru decizia de campanie.
Costuri care schimbă decizia
- comisionul marketplace pe categoria corectă;
- costul transportului și diferența dintre easybox/locker și livrare la adresă;
- costul produsului după metoda folosită intern, de exemplu FIFO;
- TVA, taxe, servicii opționale și ambalare;
- rata retururilor și produsele deteriorate;
- discountul maxim pe care îl poți acorda fără să pierzi marja minimă.
Campaniile trebuie sortate după spațiul de discount
O listă bună de produse pentru campanii arată cât poți reduce prețul și să rămâi totuși pe profitul minim dorit. Produsele cu marjă mică nu devin bune pentru campanie doar pentru că au volum. Dacă transportul sau comisionul lipsesc din calcul, ordinea produselor poate fi greșită.
Ce nu trebuie automatizat înainte de verificare
Nu trimite automat produse în campanii până când modelul de cost nu este verificat cu facturi și comenzi reale. Automatizarea ajută doar după ce regulile de calcul sunt corecte. Altfel scalează o eroare.
Unde intră în iQbizz
Acest tip de analiză ține de e-commerce și operațiuni, cu legătură directă către analytics și BI și către automatizare AI doar după validarea regulilor.